Я продолжаю публиковать некоторые материалы из своего блога IdeaBlog.ru, посвященного венчурным инвестициям, венчурным инвесторам и стартапам.
В городе Пало Альто, Калифорния, по адресу 165 University Avenue, находится двухэтажное офисное здание, где арендовали свой первый офис такие компании как Google, PayPal, Logitech и Danger. Оно принадлежит семье иранских иммигрантов Амиди с начала 1990-х, и Саид Амиди говорит, что у этого здания хорошая карма.
Семья Амиди вместе с их партнером Пежманом Нозадом владеют также в Пало Альто магазином по продаже персидских ковров. Это позволило им познакомиться со многими стартаперами и инвесторами, а их офисное здание помогло им найти необычный путь в ряды инвесторов самых знаменитых стартапов Силиконовой долины.
Как и многие владельцы недвижимости в период бума дот-комов, Саид Амиди искал шанс инвестировать в своих арендаторов. Одним из таких стартапов, которые арендовали у него офис и в которые он инвестировал, был PayPal, покупка которого eBay’ем за $ 1,5 млрд. принесла Амиди миллионы долларов и вкус к инвестированию в технологические стартапы.
Logitech, производитель периферии для компьютеров, и Danger, который создал смартфон T-Mobile Sidekick, также были его арендаторами. Также, как и Google, который делал в этом здании шаги от маленького стартапа до многообещающего технологического гиганта.
Амиди и Нозад попытались капитализировать репутацию этих компаний, распространяя мнение, что офисы в их здании на University Avenue «фартовые». При этом они поняли, что надо взять магию этого здания — реально существующую или воображаемую — и репродуцировать ее в промышленном масштабе.
Саннивейл находится в 12 милях от Пало Альто, и там они создали Plug and Play Tech Center — трехэтажное здание площадью 150,000 кв. футов, где они сдают офисы и предоставляют другие возможности для стартапинга. Со времени своего открытия в начале прошлого года это здание стало центром предпринимательской активности и в нем сейчас работают 108 начинающих компаний.
Будучи арендодателями, Амиди и Нозад имеют возможность присмотреться к их бизнесу и получит шанс инвестировать в перспективные компании до того, как их заметят другие. Созданный ими инвестиционный фонд, который они назвали Amizad, проинвестировал 40 компаний на сумму от $ 25 тыс. до $ 1 млн. Амиди и Нозад отказались говорить о прибыли, которую приносят им их инвестиции, однако сказали, что 7 компаний из их портфеля уже были проданы. А говоря про потери, сказали, что как минимум одна из них была продана с убытком. Тем не менее их имидж удачливых инвесторов впечатлил некоторых весомых личностей Силиконовой долины.
У семьи Амиди был ряд успешных предприятий в Иране, затем они эмигрировали в США после исламской революции 1979 г. и осели в Калифорнии, основав ряд предприятий, входящих в холдинг Amidi Group. Среди этих предприятий магазины по продаже восточных ковров, галерея ковров Medallion, международная компания в области систем водоснабжения, приносящая, по словам Амиди, $ 150 млн. в год и большой холдинг, владеющий недвижимостью, которым управляет его брат Рахим Амиди.
Но они не могли устоять перед соблазном инвестировать в технологический бум, который начался во второй половине 1990-х. И их магазин ковров, а также здание на University Avenue дало им прекрасную возможность поучаствовать в нем, несмотря на недостаток знаний и связей в технологическом мире.
В магазине ковров, например, Амиди и Нозад познакомились с Энди Рубином, основателем компании Danger, когда он зашел купить ковер. Продажа ковра превратилась в долгий разговор, в котором они познакомились с планами Рубина по развитию своего стартапа. Когда сделка по продаже ковра была завершена, Амиди и Нозад сказали Рубину, что они инвестируют в стартапы, и хотели бы, чтобы он встретился с отцом Амиди (он уже умер).
Их инвестиции в Danger составили $ 400 тыс. плюс они предложили компании скидку при аренде офиса. Амиди говорит, что решение, которое он принял, было больше ставкой на способности Рубина, которые он разглядел в ходе переговоров о покупке ковра, чем ставкой на саму технологию.
Мало-помалу Амиди и Нозад конвертировали людей, с которыми они познакомились в своем магазине, в сеть друзей и людей, у которых можно попросить совет, среди которых было много предпринимателей и венчурных капиталистов. Но если магазин ковров был местом, где они подружились с технологической элитой, то их здание по адресу 165 University Avenue превратило их в известных личностей.
Когда Google заехал в свой офис в начале 1999 г., в нем работало всего 6 сотрудников. А всего через 6 месяцев в офисе компании теснилось в 10 раз больше сотрудников. Но, что более важно, за это время компания получила финансирование от двух одних из лучших венчурных капиталистов Силиконовой долины и подписал свой первый большой контракт с компанией Netscape.
У семьи Амиди не было возможности инвестировать в Google напрямую, однако они проинвестировали компанию через фонд Конвея. Также они настойчиво добивались акций их следующего арендатора, PayPal, хотя перед эти не забыли попросить своих более образованных в технологическом плане знакомых, «допросить» основателей компании.
Успехи Google и PayPal привлекли Амиди много новых арендаторов. Кевин МакКарди, например, также работал в здании, в котором арендатором был Google. В 2004 г. он помог найти компанию Picaboo, производящую фотокниги под заказ.
Волшебство здания должно привести к появлению новых блокбастеров. Но Амиди и Нозад переключили свое внимание на Plug and Play Center, где они стараются устранить логистические проблемы, приносящие стартаперам головную боль. Они гибки в предоставлении своим арендатором офисов самых разных размеров, готовы работать без заключения долгосрочных контрактов и предоставляют доступ к дата-центру и телекоммуникационной инфраструктуре. Они также предоставляют такие возможности своим арендаторам, которые обычно могут позволить себе лишь крупные компании. Они сделали тренажерный зал в бизнес-центре, а также также открыли кофейню с помощью Чарли Айерса — шеф-повара, который основал знаменитые кофейни Google.
Омид Кордестани, один из топ-менеджеров Google, говорит, что Амиди присуще умение «учиться тому, что его окружает».
Амиди раскрутил свой Plug and Play Center с помощью практически постоянно проходящей серии встреч предпринимателей, на которых стартаперы могли познакомиться со своими коллегами из других компаний, в том числе с инвесторами и сотрудниками больших компаний, которые могут стать их партнерами либо покупателями. Эти встречи помогли привлечь арендаторам Амиди $ 200 млн. в виде финансирования.
На недавних встречах в Plug and Play Center Джеф Кроу из Norwest Venture Partners столкнулся с CEO Lending Club, который является одним из стартапов, арендующих офис в Plug and Play Center. Они поговорили, и в августе этого года Norwest организовал финансирование стартапу в размере $ 10,26 млн. Это была лишь одна из шести инвестиций, которые Norwest сделал в арендаторов Plug and Play Center.
Репутация Plug and Play Center должна затмить репутацию, которая окружает здание на 165 University Avenue.
При подготовки этого материала использовалась статья из газеты New York Times.
Эта статья на блоге IdeaBlog.ru находится здесь.
В городе Пало Альто, Калифорния, по адресу 165 University Avenue, находится двухэтажное офисное здание, где арендовали свой первый офис такие компании как Google, PayPal, Logitech и Danger. Оно принадлежит семье иранских иммигрантов Амиди с начала 1990-х, и Саид Амиди говорит, что у этого здания хорошая карма.
Семья Амиди вместе с их партнером Пежманом Нозадом владеют также в Пало Альто магазином по продаже персидских ковров. Это позволило им познакомиться со многими стартаперами и инвесторами, а их офисное здание помогло им найти необычный путь в ряды инвесторов самых знаменитых стартапов Силиконовой долины.
«Мы верим в хорошую карму, в позитивную энергию, в позитивные чувства, и мы верим также в то, что некоторые здания обладают позитивной энергией», — говорит г-н Амиди, произнося слова медленно и с акцентом.
Как и многие владельцы недвижимости в период бума дот-комов, Саид Амиди искал шанс инвестировать в своих арендаторов. Одним из таких стартапов, которые арендовали у него офис и в которые он инвестировал, был PayPal, покупка которого eBay’ем за $ 1,5 млрд. принесла Амиди миллионы долларов и вкус к инвестированию в технологические стартапы.
Logitech, производитель периферии для компьютеров, и Danger, который создал смартфон T-Mobile Sidekick, также были его арендаторами. Также, как и Google, который делал в этом здании шаги от маленького стартапа до многообещающего технологического гиганта.
Амиди и Нозад попытались капитализировать репутацию этих компаний, распространяя мнение, что офисы в их здании на University Avenue «фартовые». При этом они поняли, что надо взять магию этого здания — реально существующую или воображаемую — и репродуцировать ее в промышленном масштабе.
«Нашей идеей было перенести шарм нашего офисного здания в Саннивейл», — говорит Амиди.
Саннивейл находится в 12 милях от Пало Альто, и там они создали Plug and Play Tech Center — трехэтажное здание площадью 150,000 кв. футов, где они сдают офисы и предоставляют другие возможности для стартапинга. Со времени своего открытия в начале прошлого года это здание стало центром предпринимательской активности и в нем сейчас работают 108 начинающих компаний.
Будучи арендодателями, Амиди и Нозад имеют возможность присмотреться к их бизнесу и получит шанс инвестировать в перспективные компании до того, как их заметят другие. Созданный ими инвестиционный фонд, который они назвали Amizad, проинвестировал 40 компаний на сумму от $ 25 тыс. до $ 1 млн. Амиди и Нозад отказались говорить о прибыли, которую приносят им их инвестиции, однако сказали, что 7 компаний из их портфеля уже были проданы. А говоря про потери, сказали, что как минимум одна из них была продана с убытком. Тем не менее их имидж удачливых инвесторов впечатлил некоторых весомых личностей Силиконовой долины.
«Они на самом деле очень удачно интегрировались в Силиконовую долину», — говорит Рон Конвей, инвестор десятков технологических стартапов, включая Google. — «Они стартовали как арендодатели для технологических компаний и затем добились своего».
У семьи Амиди был ряд успешных предприятий в Иране, затем они эмигрировали в США после исламской революции 1979 г. и осели в Калифорнии, основав ряд предприятий, входящих в холдинг Amidi Group. Среди этих предприятий магазины по продаже восточных ковров, галерея ковров Medallion, международная компания в области систем водоснабжения, приносящая, по словам Амиди, $ 150 млн. в год и большой холдинг, владеющий недвижимостью, которым управляет его брат Рахим Амиди.
Но они не могли устоять перед соблазном инвестировать в технологический бум, который начался во второй половине 1990-х. И их магазин ковров, а также здание на University Avenue дало им прекрасную возможность поучаствовать в нем, несмотря на недостаток знаний и связей в технологическом мире.
В магазине ковров, например, Амиди и Нозад познакомились с Энди Рубином, основателем компании Danger, когда он зашел купить ковер. Продажа ковра превратилась в долгий разговор, в котором они познакомились с планами Рубина по развитию своего стартапа. Когда сделка по продаже ковра была завершена, Амиди и Нозад сказали Рубину, что они инвестируют в стартапы, и хотели бы, чтобы он встретился с отцом Амиди (он уже умер).
«Он зашел к нам в офис и мы показали ему что мы планируем сделать», — говорит Рубин, который работал в Google после того, как тот купил другой его стартап, который он основал. — «Он посмотрел на нас и сказал Саиду и Рахиму, что хочет вложить в нас деньги».
Их инвестиции в Danger составили $ 400 тыс. плюс они предложили компании скидку при аренде офиса. Амиди говорит, что решение, которое он принял, было больше ставкой на способности Рубина, которые он разглядел в ходе переговоров о покупке ковра, чем ставкой на саму технологию.
«Каждый раз, когда ты речь заходит о финансовых взаимоотношениях (типа покупки ковра, насколько я понимаю :) — IdeaBlog.ru), ты получаешь возможность увидеть как человек думает, как он ведет переговоры, какие у него способности», — говорит Амиди. — «Мы считаем это очень важным».
Мало-помалу Амиди и Нозад конвертировали людей, с которыми они познакомились в своем магазине, в сеть друзей и людей, у которых можно попросить совет, среди которых было много предпринимателей и венчурных капиталистов. Но если магазин ковров был местом, где они подружились с технологической элитой, то их здание по адресу 165 University Avenue превратило их в известных личностей.
Google арендовал офис в этом здании, очарованный тем, что здесь снимали свой первый офис известные компании, одной из которых была Logitech, и ему арендодатели показывали контракты на аренду офисов, заключенные этими компаниями. «Я сказал в шутку, что, может, однажды, другим арендаторам, владельцы здания будут показывать наш контракт на аренду офиса здесь, и говорить, что в этом здании арендовал свой первый офис Google», — говорит Крег Сильверстайн, первый сотрудник, которого наняли два основателя Google.
Когда Google заехал в свой офис в начале 1999 г., в нем работало всего 6 сотрудников. А всего через 6 месяцев в офисе компании теснилось в 10 раз больше сотрудников. Но, что более важно, за это время компания получила финансирование от двух одних из лучших венчурных капиталистов Силиконовой долины и подписал свой первый большой контракт с компанией Netscape.
У семьи Амиди не было возможности инвестировать в Google напрямую, однако они проинвестировали компанию через фонд Конвея. Также они настойчиво добивались акций их следующего арендатора, PayPal, хотя перед эти не забыли попросить своих более образованных в технологическом плане знакомых, «допросить» основателей компании.
«Я думал, что буду разговаривать с человеком, который хорошо разбирается в строительстве дамб, и который будет спрашивать меня как включается компьютер», — говорит Макс Левчин, основатель PayPal. — «Но они привели с собой человека, который был очень сильным инженером. Их due diligence (оценка компании и ее бизнеса — IdeaBlog.ru) значительно превзошел все наши ожидания».
Успехи Google и PayPal привлекли Амиди много новых арендаторов. Кевин МакКарди, например, также работал в здании, в котором арендатором был Google. В 2004 г. он помог найти компанию Picaboo, производящую фотокниги под заказ.
«Когда мы основали Picaboo, мы стремились получить офис в этом здании, потому что здесь был Google», — говорит МакКарди. — «Это волшебное место».
Волшебство здания должно привести к появлению новых блокбастеров. Но Амиди и Нозад переключили свое внимание на Plug and Play Center, где они стараются устранить логистические проблемы, приносящие стартаперам головную боль. Они гибки в предоставлении своим арендатором офисов самых разных размеров, готовы работать без заключения долгосрочных контрактов и предоставляют доступ к дата-центру и телекоммуникационной инфраструктуре. Они также предоставляют такие возможности своим арендаторам, которые обычно могут позволить себе лишь крупные компании. Они сделали тренажерный зал в бизнес-центре, а также также открыли кофейню с помощью Чарли Айерса — шеф-повара, который основал знаменитые кофейни Google.
Омид Кордестани, один из топ-менеджеров Google, говорит, что Амиди присуще умение «учиться тому, что его окружает».
«Здесь проявляется его природный ум», — говорит Кордестани, называя себе другом Амиди. — «В его Plug and Play Center есть много элементов, которые он взял у Google — кофейня, много разных цветов в оформлении».
Амиди раскрутил свой Plug and Play Center с помощью практически постоянно проходящей серии встреч предпринимателей, на которых стартаперы могли познакомиться со своими коллегами из других компаний, в том числе с инвесторами и сотрудниками больших компаний, которые могут стать их партнерами либо покупателями. Эти встречи помогли привлечь арендаторам Амиди $ 200 млн. в виде финансирования.
На недавних встречах в Plug and Play Center Джеф Кроу из Norwest Venture Partners столкнулся с CEO Lending Club, который является одним из стартапов, арендующих офис в Plug and Play Center. Они поговорили, и в августе этого года Norwest организовал финансирование стартапу в размере $ 10,26 млн. Это была лишь одна из шести инвестиций, которые Norwest сделал в арендаторов Plug and Play Center.
Джеф Кроу отдает должное способностям Амиди как венчурного капиталиста. «Как венчурный капиталист, специализирующийся на инвестициях в стартапы на ранних стадиях», — говорит он, — «он точно тот человек, с которым вы хотели бы иметь дело».
Репутация Plug and Play Center должна затмить репутацию, которая окружает здание на 165 University Avenue.
«Я не особо суеверен, и поэтому не говорю, что здание само по себе может принести фарт», — говорит Питер Тиль, один из основателей PayPal. Но он говорит, что это здание было правильным местом и расположенном в правильном месте. Как и многие другие, кто работал здесь, он с нежностью рассказывает о патио с терракотовой плиткой, в центре которого был маленький фонтан, которое было местом для завязывания связей. «Если бы я сейчас был снова стартапером», — говорит Тиль, — «я бы наверняка снял бы тот же самый офис».
При подготовки этого материала использовалась статья из газеты New York Times.
Эта статья на блоге IdeaBlog.ru находится здесь.
